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ACA布局中国

发布人:51gifts 发布时间:2015年5月13日 此新闻已被浏览  3397

    进入中国三年,一直“悄无声息”运作中国市场的ACA北美电器,6日却在珠海“大张旗鼓”地召开其进入中国市场的第一次商业研讨暨新品发布会,并高调宣布将以全新的“中西合璧”小家电进攻中国市场。

  经过三年潜心研究,在“西式产品中式化,中式产品西式化”理念指导下,ACA将以电压力锅、电磁炉等个性和风格坰异的产品切入中国市场。其相关负责人向记者表示,“我们的信心来源于,经过缜密市场研究与产品开发,这些产品仅靠自然销售试水中国市场,今年头40天即破2000万销售业绩, 2月底更冲顶2500万销售额,预计ACA中国区市场今年全年销售2个亿应该不成问题,因此这才促成了我们向‘春天出发’的信号”。

消费新理念,ACA催发小家电产品“中西合璧”

  中怡康的研究资料表明,一些发达国家有小家电品种近200种,而国内还不到100种;在发达国家,平均每户拥有小家电30-40件,而中国每户平均只有几件,小家电需求量大面广,家庭拥有小家电的数量多少、结构状况、品牌偏好,成为现代化、高质量生活的标志。因此,在国内人们生活水准飞速上窜的当前,国内小家电可开发的市场空间很大。

    ACA作为全球最大的家电制造商之一,在北美已经成功行销了70年,成为国际顶级的小家电专业公司。作为西方品牌,ACA在全球范围内建有意大利、日本、巴西、瑞典、南非等分公司。虽然早年对中国市场的忽视使ACA失去了中国消费者的认知度,但是大家熟知的麦当劳、肯德基使用的就是Welbilt的电器。而ACA作为Welbilt Group的成员之一,主要负责Welbilt这一品牌在家用厨房电器领域的品牌经营和管理,仅旗下的面包机就已累计在全球销售超过1500万台。

    为准备进入中国市场,ACA率先将全球生产和研发基地迁至中国珠海,并拥趸全球顶尖家用电器研发人员260多名,全心研发中西合璧小家电。目前,ACA已以压力电饭煲、电磁炉为切入点,全面进攻中国市场,短短几年,仅靠自然销售就表现出了非凡的市场成就。此外,ACA电烤箱销量、销售额双双排名中国市场第一;咖啡壶中国市场综合排名第三,ACA电水煲中国市场综合排名第七。到2009年,ACA将形成中西式家电产品同步发展,使国内消费者率先同步实现“全球化品质消费”。

  目前,ACA已完成由纯西式家电制造商向中西式家电制造商过渡,未来中国消费者将全新体验到ACA带来的电烤箱、压力电饭煲、电水壶、电磁炉、食物料理机、电蒸笼、咖啡机、面包机等全新“中西合璧”的小家电产品。

渠道新趋势,引爆品牌竞争“决胜终端之外”

  有业内专家指出,经过多年的发展,整个家电行业渠道的格局已经呈现出终端化的趋势。小家电行业内的多品牌、多产品的竞争,让市场的竞争已经表现出决胜于终端之外的倾向。综合来看,目前行业中本土品牌的渠道最大化和外资品牌的渠道最优化是目前两大阵营的主要操作方式,但是盲目的追求渠道最大化和最优化的渠道操作手法,其弊端已相当突显,而外资品牌的本土化除必须依托于产品外,还离不开渠道模式的创新。

  因此,ACA北美电器商业计划研讨在营销策略与营销政策方面,做出“博取众家之长,以适应规模基础上的渠道最优化”的渠道策略,并这一原则指导下全面开展“渠道83计划”(即07年重点打造年销售规模过30万元的终端800家)和推行“店长管理模式”(全面提升单店竞争力)。

  由此,从大渠道的角度,ACA将一改过去,注重横向展开,从小渠道来讲,将重抓网点铺设工作。ACA相关高层人士指出,品牌的中高及产品及营销中西结合的定位,使ACA目前的渠道选择重点放在了一级市场及重点的二级市场中,关注的则是重点市场中的重点终端,相对于数量而言,ACA将更追求质量与数量的结合,不会大面积撒网,获得短期利益而忽略了长远效益。

  布局新战略,ACA成行业“开往春天的‘地铁’”

  从广义而言的新兴小家电市场巨大。2006年市场容量为650亿,预计2007年达到800亿。2007年以后的五年内市场平均增幅都会保持在20%左右。市场需求决定了产品的策略。

  目前,行业竞争已发展到由纯粹的小家电竞争到大小竞争,中外竞争,并由渠道为王时代发展到产品为王时代。

  产品格局的“中西合璧”锐变,使得ACA在2007年取得头40天即破2000万销售额业绩,2月底更冲顶2500万销售额的惊人业绩。正式进入电磁炉和电压力锅行业,涉足这两个新兴小家电的代表产品市场,标志着ACA在这个春天迈开了大步。ACA负责人指出,“就电磁炉来讲,虽然ACA目前推出的是单头电磁炉,但从国际进入电磁加热器具来看,其最终的发展方向是电磁灶而非电磁炉,这也是电磁炉加热取代燃气加热的一个必经之路。ACA作为最早涉足电磁加热研究领域的企业,将单头电磁炉作为介入国内电磁加热器具市场的切入口将是ACA的战略举措。未来两至三年内,ACA将全面推出双头或多头电磁灶,以推动这个行业的升级换代。”

   业内专家认为,ACA凭借自身实力与技术,在新春伊始布局新战略,其最大用意在于期望在相对成熟些的新兴小家电领域表现优秀,为占据更大的市场规模提供一个坚实的基础,一方面努力使原有西式产品中式化,另一方面也使中式产品西式化,通过这两方面的努力最终将ACA打造成为一个既有销量又有品质的成功的中西合璧的外资品牌,成为行业里“开往春天的‘地铁’”。


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